Kuidas hinnastada kasutatud riideid nii, et kasum alles jääks
Hind tunde järgi sööb marginaali. Lihtne arvutus, mis arvestab ostuhinna, kanali tasud ja seisma jäänud kauba.
Kõige levinum hinnastamisviis kirbukamüüjate seas on tunne: „see näeb välja nagu kümne euro asi“. Tunne ei ole rumal — kogenud silm hindab kaupa hästi. Aga tunne ei tea, mis see ese sulle maksis, ega seda, mis kanali tasu järele jätab. Siin on arvutus, mis teab.
Alusta lõpust: mis peab kätte jääma
Hind ei ole ostuhind pluss suvaline juurdehindlus. Hind on see, mis peab kätte jääma, pluss kõik, mis vahelt ära läheb. Kolm asja, mis vahelt ära lähevad:
- kauba ostuhind — mis sa selle eest maksid;
- kanali tasu — boksirent, komisjon, platvormitasu, saatmine;
- läbimüümata kaup — need esemed, mis kunagi ei müü, aga mille eest sa maksid.
Kolmandat unustatakse peaaegu alati, ja see on tavaliselt suurim.
Läbimüügimäär muudab kõik arvud
Oletame, et ostad 100 eset, 2 € tükk — kokku 200 €. Müüd neist 60 ja 40 jääb alles.
Sinu tegelik kauba kulu müüdud eseme kohta ei ole 2 €. See on 200 € jagatud 60-ga = 3,33 €. Kui müüsid keskmiselt 7 euroga, on marginaal 3,67 € — mitte 5 €, nagu esialgu tundus.
Kerige tabelit paremale →
| Läbimüük | Tegelik kulu / müüdud ese | Marginaal 7 € hinna juures |
|---|---|---|
| 100% | 2,00 € | 5,00 € |
| 80% | 2,50 € | 4,50 € |
| 60% | 3,33 € | 3,67 € |
| 40% | 5,00 € | 2,00 € |
| 25% | 8,00 € | −1,00 € |
Alla 30% läbimüügi juures oled 7-eurose hinnaga miinuses, ükskõik kui hea tunne hinna kohta oli.
Lihtne valem
Minimaalne hind = (ostuhind ÷ eeldatav läbimüük) + kanali tasu + soovitud marginaal.
Näide: ostuhind 2 €, läbimüük 60%, kanali tasu 0,70 € eseme kohta (boksirent jagatud müüdud esemete arvuga), soovitud marginaal 3 €.
Minimaalne hind = (2 ÷ 0,6) + 0,70 + 3 = 3,33 + 0,70 + 3 = 7,03 €.
Neli praktilist reeglit
1. Hinda kohe, mitte hiljem
Ese, millel hinda ei ole, ei müü. Ja hind, mille paned kolm kuud pärast ostu, on juba unustanud, mis ostuhind oli.
2. Alanda plaanipäraselt, mitte meeleheites
Otsusta ette: kui ese ei ole 6 nädalaga müünud, −30%. Kui 12 nädalaga, −50%. Humana teeb sama asja avalikult, kindlate soodushindade päevadega. Plaanipärane alandus on odavam kui seisev kaup.
3. Kallim kaup kannab protsenditasu paremini
10% komisjoni 5-eurosest esemest on 0,50 € — arvestatav osa marginaalist. Sama 10% 40-eurosest esemest on 4 €, aga marginaal on seal ka kordades suurem. Boksi tasuvusarvutus näitab sedasama.
4. Mõõda, ära arva
Läbimüügimäära ei saa tunnetada. Selle saab ainult välja arvutada — ja selleks peab olema kirjas, mitu eset sa ostsid ja mitu neist müüs. Siin on, kuidas seda kirja panna.