Kust osta kaupa edasimüügiks Eestis
Humana kilokaup, hulgipartiid, oksjonid ja välismaised tarnijad — kust Eesti edasimüüjad kauba saavad ja mis igaüks maksma läheb.
Edasimüügi kõige raskem osa ei ole müümine, vaid kauba leidmine hinnaga, mis jätab marginaali alles. Eestis on selleks mitu teed, igaühel oma hind, riisiko ja ajakulu. Käime need läbi ausalt, koos sellega, mis kus viltu läheb.
1. Kaltsukad ja soodushindade päevad
Humana peab Eestis 23 poodi 11 linnas ja korraldab kindlaid soodushindade päevi, kus hinnad langevad 3, 2 või isegi 0,50 euroni. Uuskasutuskeskus on mittetulundusühing, mille tulu läheb sotsiaalprojektidesse.
Plussid: madal ühiku hind, näed kaupa enne ostmist, ei ole miinimumkogust.
Miinused: võtab aega, tulemus on ettearvamatu, ja soodushinna päeval oled sa seal koos
kõigi teiste edasimüüjatega.
Reegel: arvesta oma aeg sisse. Kui kolm tundi tootis kümme müüdavat eset, on su tegelik hankekulu palju suurem kui hinnasilt.
2. Teised kirbukad ja iseteenindusboksid
Ühe müüja seisma jäänud kaup on teise algmaterjal. Perioodi lõpus tahavad boksipidajad ülejäägist lahti saada ja on sageli valmis partiihinnas kokku leppima.
Plussid: odav, kohalik, sageli läbirääkimisruumi.
Miinused: juhuslik, ei ole korratav hankekanal.
3. Hulgipartiid ja sorteerimata kaup
Kilokaup ja sorteerimata partiid tulevad tavaliselt sorteerimiskeskustest. Ühiku hind on kõige madalam, mida saada annab.
Plussid: madalaim hind eseme kohta, maht.
Miinused: sa ostad nägemata. Osa kaubast on müügikõlbmatu ja see osa on sinu kulu.
Arvuta enne: kui 60 € partiist on müüdav 40 eset sajast, ei ole su hankekulu 0,60 € eset, vaid 1,50 €. Just see number, mitte partiihind, kuulub hinnastamise valemisse.
4. Oksjonid, pärandid ja kolimised
Kuulutused stiilis „terve kapi jagu riideid ära anda“ on püsiv kanal. Sageli tasuta või sümboolse hinnaga, vastutasuks selle eest, et viid kõik korraga ära.
Plussid: väga madal hind, mõnikord haruldased tükid.
Miinused: pead ise kohale minema ja kõik ära võtma, sh selle, mida sa ei taha.
5. Välismaised tarnijad ja import
Suurem maht, ühtlasem kvaliteet, kõrgem sisenemislävi. Siin tuleb arvestada transpordi, tollimaksu ja käibemaksuga, mis kõik lisanduvad ühiku hinnale.
Tähtis: import on selgelt vaheltkasu eesmärgil tegutsemine. Sellega oled sa ettevõtluses esimesest partiist alates.
Mida iga kanali puhul kirja panna
Sõltumata sellest, kust kaup tuli, on vaja sama kolme numbrit: mis partii maksis, mitu müüdavat eset sealt tuli, ja mis on seega ühe eseme hind. Ilma kolmanda numbrita ei tea sa kunagi, kas hankekanal on hea või ainult tundub odav.
Hoia ka ostudokumendid alles — need on ainus tõend, mis lubab kauba maksumuse kuludesse kanda. Kuidas arvestust üles ehitada.