Stebėkite pelną ir pajamas

Pelnas = pardavimo kaina minus savikaina (iš pradinio užsakymo). Kai duomenys prieinami, atimami ir mokėjimo paslaugų teikėjų mokesčiai.

Kol kas ne kaip atsisiunčiamas failas. Kiekvienas skaičius Analizės suvestinėje — pajamos, pelnas, marža, parduotos prekės — matomas realiuoju laiku programoje ir filtruojamas pagal bet kurį laikotarpį, todėl visada turite naujausius skaičius be atskiro eksportavimo žingsnio. Visos savo paskyros duomenų kopijos, kuri yra jūsų teisė pagal LGPD ir BDAR, galite paprašyti bet kada — susisiekite adresu [email protected] ir atsiųsime juos jums.

Taip. Laikotarpio parinkikliu palyginkite šią dieną, savaitę, mėnesį arba pasirinktus datų intervalus — visos pajamų ir pelno reikšmės atsinaujina iš karto. Įsigilinę į atskiras prekes pamatysite, kurios pelningiausios, ir lengviau nuspręsite, ko papildyti, o kam pakeisti kainą, kad dėvėtų drabužių parduotuvės marža būtų geresnė.

Taip. Prekių rodinyje matomas kiekvienas parduotas drabužis su pelno suma ir maržos procentu. Filtruodami pagal laikotarpį pamatysite geriausiai pasirodžiusias prekes šią savaitę, šį mėnesį ar per bet kurį pasirinktą laikotarpį. Rikiavimas pagal maržą padeda suprasti, kurie prekių tipai, kainų lygiai ar tiekėjai duoda geriausią grąžą — taip papildysite tai, kas veikia, ir perkainosite tai, kas ne.

Naudokitės Atsargų puslapiu — filtruokite pagal būseną Sandėlyje ir rikiuokite pagal importo datą, kad pamatytumėte seniausias prekes. Ilgiausiai neparduotos prekės pirmiausia tinka kainai sumažinti arba trumpalaikiam išpardavimui — bakstelėkite prekę, kad iš karto pakeistumėte jos kainą. Daug pardavėjų senas atsargas peržiūri kas mėnesį ir lėtai judančias prekes parduoda pigiau per WhatsApp mokėjimo nuorodas.

Taip. Kiekviena pelno analizės prekė susieta su pradiniu pirkimo užsakymu ir tiekėju. Filtruokite prekių rodinį, kad greta palygintumėte skirtingų tiekėjų prekes — matysite, kuris šaltinis duoda didžiausią maržą įskaičiavus galutinę savikainą. Nesvarbu, ar importuojate iš AliExpress, perkate didmeninėse rinkose, ar dirbate su komiso partneriais — brecho.me seka kiekvieno tiekėjo galutinę savikainą, todėl prekes galėsite papildyti iš pelningiausių kanalų.

Taip. Analizės puslapyje pasirinkite bet kurį datų intervalą — kalendorinius metus, ketvirtį ar savo laikotarpį — ir matysite bendras pajamas, bendras sąnaudas ir grynąjį pelną, išskaidytą iki kiekvienos prekės: pirkimo data, pardavimo data, savikaina, galutinė savikaina, pardavimo kaina, mokėjimo būdas ir grynasis pelnas už kiekvieną prekę. Pasidalykite šiais duomenimis su savo buhalteriu arba, pagal LGPD ir BDAR, bet kada paprašykite visų savo paskyros duomenų eksporto susisiekę adresu [email protected].

Taip. Analizės suvestinė rodo parduotų prekių savikainą kartu su bendromis pajamomis ir grynuoju pelnu už bet kurį pasirinktą laikotarpį. Taip aiškiai matote išlaidas ir grąžą: kiek išleista tiekėjams ir kiek grįžo pelno atskaičius visas sąnaudas. Kad matytumėte visą investiciją į atsargas kartu su dar neparduotomis prekėmis, eikite į Atsargas ir pažiūrėkite sandėlyje esančių prekių bendros savikainos stulpelį — kartu šios dvi sumos duoda pilną mėnesio ar ketvirčio apžvalgą.

Analizės prekių rodinį filtruokite pagal laikotarpį, kad palygintumėte parduotas prekes, ir peržiūrėkite kiekvienos maržos procentą. Dėsningumai išryškėja greitai: vintažinis džinsas gali būti pelningesnis už greitosios mados aksesuarus, o vienas tiekėjas — nuosekliai duoti geresnę maržą. Šia įžvalga vadovaukitės planuodami kitą pirkimo kelionę ar sprendimą dėl tiekėjo. Analizės puslapyje visų prekių rodinyje galite rikiuoti pagal pelno sumą arba maržos procentą ir iš karto pamatyti geriausias prekes.

Analizės puslapyje laikotarpio parinkikliu palyginkite gretimus laikotarpius — šią savaitę su praėjusia, šį mėnesį su praėjusiu arba pasirinktus datų intervalus. Pajamos, pelnas ir parduotų prekių skaičius rodomi kartu su pokyčiu procentais, palyginti su ankstesniu laikotarpiu, todėl augimo ar smukimo tendenciją pamatysite iš karto. Stebėti pelno tendenciją kas mėnesį naudingiau nei vien pajamas — mėnuo su didelėmis pajamomis, bet menka marža rodo kainodaros ar sąnaudų problemą, kurios vien pajamų skaičiai neparodytų. Dauguma pardavėjų Analizės suvestinę peržiūri kas savaitę, kad pastebėtų sunkiai judančias atsargas, kol jos neužšaldė per daug pinigų.

Išparduodamumo rodiklis — tai jūsų atsargų dalis procentais, parduota per tam tikrą laikotarpį: jei turite 100 prekių ir parduodate 38, išparduodamumas yra 38%. Jis rodo, kaip greitai sukasi atsargos. Mažesnis nei 20% rodiklis per 30 dienų paprastai reiškia, kad prekės per brangios, prastai nufotografuotos arba neatitinka pirkėjų poreikių. Kaip jį pagerinti: Analizės puslapyje peržiūrėkite ilgiausiai sandėlyje gulinčias prekes ir sumažinkite jų kainą arba pasiūlykite jas per WhatsApp mokėjimo nuorodas. Prekės be nuotraukų ar su skurdžiais aprašymais parduodamos lėčiau — greičiausias sprendimas yra užpildyti šiuos duomenis prekių kataloge. Greičiausiai parduodamų kategorijų prekes papildykite laiku, kad atsargos suktųsi. Dauguma sveikai dirbančių dėvėtų drabužių parduotuvių siekia 30–60% išparduodamumo per mėnesį tarp aktyvių skelbimų.

Taip. Analizės suvestinė suskirsto pajamas ir pelną pagal pardavimo kanalus: prekyvietės užsakymai, pardavimai per mokėjimo nuorodas ir POS terminalo operacijos rodomi atskirai. Filtruokite pagal kanalą, kad greta palygintumėte vidutinę pardavimo kainą ir pelno maržą. Daug dėvėtų drabužių pardavėjų pastebi, kad pardavimų per mokėjimo nuorodas marža didesnė nei prekyvietėje, nes nėra prekyvietės mokesčių. Šis rodinys padeda nuspręsti, kur sutelkti pastangas — kurį kanalą auginti, o kurio kainodarą tobulinti.

Atidarykite Analizę ir nustatykite laikotarpį „Šie metai“ arba pasirinkite datų intervalą nuo sausio 1 d. Suvestinės kortelėse matysite bendras pajamas, parduotų prekių savikainą ir grynąjį pelną per pasirinktą laikotarpį. Parduotų prekių savikaina — tai investicija į prekes, kurios per tą laikotarpį buvo parduotos, o ne į vis dar sandėlyje gulinčias. Kad matytumėte visą investiciją kartu su neparduotomis prekėmis, eikite į Atsargas, filtruokite pagal būseną Sandėlyje ir pažiūrėkite bendros savikainos stulpelį — tai jūsų galutinė savikaina, dar gulinti sandėlyje. Iš gautos sumos atimkite Analizėje rodomą parduotų prekių savikainą ir pamatysite, kiek pinigų dar guli neparduotose atsargose. Taip aiškiai matysite įplaukas ir išlaidas mokesčių deklaracijai ar metinei verslo apžvalgai.

Analizėje peržiūrėkite paskutinių 90 dienų pardavimus, kad pamatytumėte vidutinį išparduodamumo rodiklį ir savaitės pajamas. Padalykite parduotų prekių skaičių iš aktyvių savaičių skaičiaus, kad gautumėte vidutinį savaitės vienetų pardavimą — tai parodo, kiek prekių parduodama per tipinę savaitę. Padauginkite iš savaičių skaičiaus iki kito pirkimo ciklo pabaigos, kad įvertintumėte minimalų atsargų papildymo kiekį. Pavyzdžiui, jei parduodate 12 prekių per savaitę, o kitas apsilankymas pas tiekėją bus po 8 savaičių, jums reikės bent 96 prekių, kad išlaikytumėte atsargas visą šį laikotarpį. Naudokite prekių rodinį, kad pamatytumėte, kurios kategorijos parduodamos greičiausiai, ir atitinkamai koreguokite pirkimų mišinį: jei džinsai parduodami dvigubai greičiau nei viršutiniai drabužiai, pirkite daugiau džinsų — greitai judančias kategorijas saugu papildyti agresyviai, o lėtas reikėtų pirkti atsargiau.

Naudokite Analizę su laikotarpio filtru. Atidarykite Analizę ir pasirinkite laikotarpį — šis mėnuo, praėjęs mėnuo, šie metai — ir peržiūrėkite to lango pajamas, pelną ir parduotus vienetus. Tada slinkite iki paskutinių atskirų pardavimų ir pereikite per to paties laikotarpio parduotas prekes, rankomis sugrupuodami jas į kainų intervalus — pavyzdžiui, 0–20 €, 21–50 €, 51–100 € — ir suskaičiuodami, kiek parduota kiekviename intervale. Intervalas, kuris apyvartą daro greitai ir gerai prisideda prie laikotarpio pelno, yra jūsų greičiausiai konvertuojantis diapazonas ir geriausias kito pirkimo taikinys. Lentelės eksporto šiandien nėra, todėl ši peržiūra vyksta programoje — pardavimai išdėstyti nuo naujausio iki seniausio, tad vieno mėnesio sugrupavimas užtrunka kelias minutes. Daugelis dėvėtų drabužių pardavėjų pastebi, kad vidutinės klasės prekės — Brazilijoje R$80–150, Europoje 30–60 € — parduodamos greičiausiai, nes yra pakankamai įperkamos impulsyviems pirkiniams, bet įkainotos pakankamai aukštai, kad duotų reikšmingą pelną. Sutelkite pirkimo biudžetą į greičiausiai judantį intervalą ir mažiau investuokite į užsistovinčius.